Strategia marketingowa dla firm, które już działają (bez teorii dla start-upów)

Jeśli marketing w Twojej firmie polega głównie na „robieniu rzeczy”, a nie na podejmowaniu decyzji — to nie masz strategii, tylko aktywność. I to jest moment, w którym większość firm zaczyna się męczyć.

Nie dlatego, że robią za mało. Tylko dlatego, że robią za dużo bez kierunku.

Dlaczego firmy, które już działają, wpadają w chaos marketingowy

Firmy z pierwszymi klientami i pierwszymi wynikami bardzo często zaczynają działać reaktywnie.
Pojawia się social media, reklamy, newsletter, SEO. Każde działanie wydaje się „sensowne”, bo nie ma jednego punktu odniesienia.

To nie jest brak wiedzy. To unikanie decyzji:

Kto jest naszym realnym klientem?
Co sprzedajemy jako główne źródło przychodu?
Z czego świadomie rezygnujemy?

Strategia marketingowa nie jest planem treści. To system wyborów, który upraszcza codzienne działania.

Co naprawdę kosztuje brak strategii marketingowej

Bez strategii marketing zaczyna pożerać: czas, energię, budżet, koncentrację CEO.
Sprzedaż jest nieregularna. Zespół działa reaktywnie. Każda nowa okazja wygląda jak „może warto”.

Największym kosztem nie są pieniądze.
Największym kosztem jest utrata jasności decyzyjnej.

Strategia marketingowa w wersji CEO (nie agencyjnej)

Strategia dla firmy, która już działa, opiera się na trzech filarach.

Po pierwsze: jasny wybór klienta.
Nie „wszyscy, którzy mogą skorzystać”, tylko ci, dla których Twoja oferta jest logicznym wyborem.

Po drugie: jedno realne źródło wzrostu.
Nie pięć kanałów naraz. Jeden, który ma sens na tym etapie.

Po trzecie: spójność oferty, komunikacji i sprzedaży.
Marketing nie ma być kreatywny. Ma być czytelny i decyzyjny.

Jeśli chcesz sprawdzić, czy masz strategię, zadaj sobie te pytania:
Czy wiem, jaki problem klienta rozwiązuję lepiej niż inni?
Czy wiem, skąd w tym roku mają przyjść pieniądze?
Czy potrafię powiedzieć „nie” działaniom, które mnie rozpraszają?
Czy marketing wspiera sprzedaż, czy tylko imituje działania?

Marketing nie potrzebuje więcej pomysłów. Potrzebuje decyzji.

Strategia marketingowa nie jest dla firm „na kiedyś”. Jest dla tych, które już działają i chcą przestać kręcić się w kółko. Nie potrzebujesz więcej inspiracji. Potrzebujesz decyzji, które uproszczą Twoje działania.

Jeśli chcesz sprawdzić, na jakim etapie rozwoju jest dziś Twój biznes i co będzie kolejnym logicznym krokiem, sięgnij po test etapów rozwoju albo umów się na rozmowę wstępną.

Spokój w marketingu nie bierze się z motywacji. Bierze się z jasności.