Marketing performance bez strategii to przepalanie budżetu
Marketing performance nie naprawia biznesu. On go powiększa.
Jeśli w biznesie panuje chaos, reklama go przyspieszy.
Jeśli komunikacja jest niejasna, reklama ją nagłośni.
Jeśli oferta jest niespójna, reklama to obnaży.
Performance marketing nie jest strategią. Jest wzmacniaczem tego, co już istnieje.
Dlaczego kampanie nie dowożą wyników
Najczęstszy błąd firm, które już działają, wygląda tak: „Uruchommy reklamy, bo sprzedaż spadła”.
Bez odpowiedzi na pytania:
do kogo dokładnie mówimy,
co jest główną ofertą,
jaki problem rozwiązujemy,
co ma się wydarzyć po kliknięciu.
Wtedy performance staje się testowaniem bez sensu. A budżet, kosztem nauki na własnych błędach.
Performance bez strategii to szybkie wnioski z błędnych danych
Kliknięcia są. Zasięgi są. Leady są. Tylko sprzedaży nie ma. Dlaczego?
Bo reklama nie kompensuje:
złej oferty,
niespójnej komunikacji,
braku procesu sprzedaży,
niejasnej decyzji po stronie CEO.
Rama CEO: kiedy performance ma sens
Marketing performance zaczyna działać dopiero wtedy, gdy:
wiesz, kto jest Twoim klientem - nie demograficznie, tylko decyzyjnie,
masz jedną główną ofertę, która utrzymuje biznes,
komunikacja jest prosta i powtarzalna,
wiesz, jaki wynik ma przynieść kampania, a nie tylko „ruch”.
Dopiero wtedy reklama staje się narzędziem wzrostu, a nie loterią.
Co zrobić zamiast „odpalać kampanie”
Zanim uruchomisz kolejny budżet, zatrzymaj się i sprawdź:
Czy reklama wspiera strategię, czy ją zastępuje?
Czy wiesz, co dokładnie skalujesz?
Czy masz proces, który przyjmie większy ruch?
Czy potrafisz zatrzymać kampanię bez paniki?
To są pytania CEO, nie marketera.
Performance działa tylko w firmach, które wiedzą, dokąd idą
Marketing performance jest świetnym narzędziem. Pod warunkiem, że nie próbujesz nim nadrabiać braku decyzji. Jeśli chcesz:
przestać przepalać budżet,
uporządkować komunikację,
zrozumieć, co naprawdę skalować,
zacznij od strategii, nie od reklam.
Jeśli chcesz sprawdzić, czy Twój marketing jest gotowy na skalowanie,
rozmowa strategiczna pokaże Ci to szybciej niż kolejna kampania.